Abbiamo una significativa esperienza in negoziazioni complesse. La conoscenza del mercato e dell’offerta e la capacità d individuare le aree di rischio dei contratti, ci consentono di raggiungere l’obiettivo negoziale e di blindarlo in un contratto privo di sorprese.
La negoziazione strutturata e competitiva, con processo formale di Request For Proposal multiround, è la modalità più efficace per ottenere i migliori risultati in termini di saving.
Quando non è possibile aprire la RFP al mercato, facciamo ricorso alle negoziazioni «one-to-one» (diventa indispensabile, in questo caso, effettuare un'analisi della spesa molto approfondita).
Come operiamo
- Presentazione della RFP ai fornitori
- Sessioni di approfondimento requisiti (Q&A)
- Analisi e tabulazione tecnico economica offerte round 1
- Sessioni di chiarimento offerte
- Identificazione short-list per round successive/i
- Revisione (eventuale) dei documenti di RFP
- Analisi e tabulazione tecnico economica offerte round successivi
- Negoziazione con finalista/i
- Gestione issue-log
- Finalizzazione contratto.
